法因國際化制造由此開(kāi)始

近日，國內一流的鋼結構加工機械制造商——山東法因數控機械有限公司與全球最大的鋼結構加工機械制造商——意大利菲賽普（FICEP）公司，正式合作簽約。自此，山東法因與意大利菲賽普（FICEP）公司成功結成戰略合作聯(lián)盟。

　　根據協(xié)議，法因成為菲賽普（FICEP）公司在中國的合作制造基地，獲得了菲賽普（FICEP）公司部分產(chǎn)品的制造技術(shù)和商標使用權，面向全球市場(chǎng)提供鐵塔和鋼結構加工機械。同時(shí)，雙方約定在合作的產(chǎn)品上標注法因和菲賽普（FICEP）的聯(lián)合商標，按計劃逐步擴大份額。另外，法因還獲得了菲賽普（FICEP）公司在中國的惟一代理權，雙方聯(lián)合共同開(kāi)發(fā)中國市場(chǎng)。

　　據業(yè)內人士分析，法因與菲賽普（FICEP）之所以有這樣成功的合作結果，完全依賴(lài)于雙方互補的需求。面對海外兵團的步步緊逼，國內企業(yè)大都高呼“狼”來(lái)了，但法因沒(méi)有束手待斃，而是以自己雄厚的實(shí)力，扮演了一匹從中國走出去的“狼”。毋庸置疑，法因公司完全具備這種不畏艱險、不怕競爭、敢為人先的優(yōu)秀企業(yè)的高貴品質(zhì)和精神，他們變被動(dòng)為主動(dòng)，勇敢地走出去，通過(guò)自己的努力爭取到了更大、更廣闊的發(fā)展空間。

　　菲賽普（FICEP）公司始建于1930年，在全球14個(gè)國家擁有自己的子公司，其中7家為生產(chǎn)性公司，具備完善的設計、制造和營(yíng)銷(xiāo)能力，其產(chǎn)品遍及全球市場(chǎng)。就在5年前，中國鋼結構數控機床市場(chǎng)還幾乎是菲賽普（FICEP）的天下，而今天，中國鋼結構數控機床90%的市場(chǎng)已被法因所占領(lǐng)。短短幾年，中國市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，究其原因，那就是成立于上世紀末的法因公司緊緊瞄準中國鋼結構市場(chǎng)的高成長(cháng)性，高瞻遠矚地制定了開(kāi)發(fā)生產(chǎn)鋼結構加工設備的遠大目標，并且憑借雄厚的科研實(shí)力和正確的發(fā)展思路，持續保持了高于50%的年增長(cháng)率。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，山東法因現已成長(cháng)為擁有員工500多名，其產(chǎn)品涉足電力、鋼構、中央制冷、汽車(chē)、家電、石化、國防，共計六十余種產(chǎn)品的國家高新技術(shù)企業(yè)，發(fā)展勢頭銳不可擋。

這匹越來(lái)越強壯的“狼”不但以分外搶眼的色彩吸引著(zhù)國際同行的眼球，而且還使他們產(chǎn)生了強烈的危機感，因為這匹“狼”在稱(chēng)霸中國市場(chǎng)的同時(shí)，極有可能憑借國外同行無(wú)法比擬的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，即接近國際先進(jìn)水平的質(zhì)量和遠遠低于國際水平的價(jià)格，在國際市場(chǎng)上一比高低，攪動(dòng)整個(gè)世界鋼結構加工機械市場(chǎng)的原有格局。顯然，這對占有市場(chǎng)優(yōu)勢的菲賽普（FICEP）來(lái)說(shuō)是極為不利的。在這種市場(chǎng)競爭國際化的大背景下，進(jìn)行強強聯(lián)合，兄弟攜手一起闖天下，最終實(shí)現雙贏(yíng)，則成了菲賽普（FICEP）和法因共同的選擇。

　　從法因近幾年的良好發(fā)展勢頭來(lái)看，似乎他們不該對合作有太迫切的需求，但實(shí)際上他們在這次合作中表現得相當積極。法因董事長(cháng)李勝軍告訴記者：雙方合作可以有效、快捷地促進(jìn)“法因制造”向“法因國際化制造”的轉變和提升，提高法因的技術(shù)水平、管理水平及國際市場(chǎng)的通行能力，畢竟菲賽普（FICEP）在國際市場(chǎng)上的影響要比法因大。李勝軍還說(shuō)，法因從未停止過(guò)邁向國際市場(chǎng)的步伐，雖然合作方式有所不同，但殊途同歸，同樣能達到理想的效果。在國際產(chǎn)業(yè)鏈中找準自身的位置需要一種清醒的認識，互補性的融入和結合是企業(yè)國際化、專(zhuān)業(yè)化的必然趨勢，合作的主要目的就是促進(jìn)合作產(chǎn)品在國際國內同類(lèi)市場(chǎng)中占有更大的份額。

　　此前，有許多外商曾多次提出與法因建立合資公司，但李勝軍對這種方式不太“感冒”。他認為，采取什么樣的方式合作，拿來(lái)什么，拿出去什么必須結合自己的實(shí)際來(lái)定，單一的資本合作對于法因來(lái)說(shuō)既不急需，也存在某些風(fēng)險。選取品牌、市場(chǎng)和技術(shù)進(jìn)行合作，不但能有效地歸避資本風(fēng)險，還能擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，將產(chǎn)品順利推向國際市場(chǎng)。法因與菲賽普（FICEP）的這種合作方式，可以說(shuō)是一種新的嘗試，這也說(shuō)明國內企業(yè)在與國外企業(yè)的合作中正逐漸變得成熟和理性。

據悉，2005年法因和菲賽普（FICEP）計劃推出三款以上合作產(chǎn)品，同時(shí)面向國內國際兩個(gè)市場(chǎng)提供。讓我們拭目以待，共同期盼“法因國際化制造”的明天更加美好與璀璨。

 法因營(yíng)銷(xiāo)中心 王秀娟

2005-3-5

稿件來(lái)源：