高新區重點(diǎn)骨干企業(yè)座談會(huì )發(fā)言

首先，感謝高新區領(lǐng)導以往對法因的關(guān)心和支持，并祝大家新春愉快，在新的一年里我們決心再接再勵，爭取再上一個(gè)新的臺階。2005年法因集團的戰略目標要實(shí)現產(chǎn)值翻一番，為此我們著(zhù)重抓好如下三方面的工作：

一、提高數控裝備成套水平，滿(mǎn)足差異化服務(wù)的市場(chǎng)

 數控裝備的成套水平是我們國內裝備行業(yè)的“短板”，這幾年法因試探性開(kāi)展了一些工作，也收到了一些成效，但與國際同行相比還有很大的差距。今年我們還要在鋼結構和電力行業(yè)再增加開(kāi)發(fā)一些系列和規格的產(chǎn)品，進(jìn)一步滿(mǎn)足差異化服務(wù)的市場(chǎng)需求，并在原有成套設備的基礎上，盡快補充一些新的品種，進(jìn)一步擴大成套服務(wù)的范圍，最大程度滿(mǎn)足高端客戶(hù)的需求。由于法因的產(chǎn)品主要定位在替代進(jìn)口產(chǎn)品，所以客戶(hù)要求比較高，我們要以國際供應商的服務(wù)為標桿，努力打造“法因”品牌的含金量。

二、增加市場(chǎng)運作的強度

為了增加市場(chǎng)運作的強度，首先需要不斷完善和提高老產(chǎn)品，我們要在改進(jìn)設計、生產(chǎn)和檢驗上多下些功夫，“能用”不代表“好用”，“好用”不代表“完美”，做“專(zhuān)”、做“精”才是真正的強大；其次我們要加強廣告投入，初步考慮增加到五百萬(wàn)，“好酒也怕巷子深”，太深的巷子影響了與客戶(hù)的溝通，至少不方便，大家都在提“客戶(hù)至上”，我們就要想方設法為客戶(hù)提供方便，并落實(shí)到細微之處，讓客戶(hù)便于找到你，更便于了解你；最后，我們準備擴大營(yíng)銷(xiāo)隊伍，以往的隊伍太小，小的戰役可以打，正規戰役沒(méi)有很好地開(kāi)展，今年計劃增加到二百人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，為營(yíng)銷(xiāo)提供人員的保證。

三、擴大市場(chǎng)范圍

擴大市場(chǎng)范圍首先是指在現有的主流客戶(hù)群的基礎上，在技術(shù)性質(zhì)偏離不大的情況下，搞一些擴展和延伸服務(wù)．我們現有二種主線(xiàn)產(chǎn)品，一類(lèi)是鋼結構裝備，另一類(lèi)是電力裝備，這兩類(lèi)主線(xiàn)涵蓋了不少種類(lèi)的產(chǎn)品，技術(shù)稍加改動(dòng)，我們又可以為家電、造船、機車(chē)、國防等強勢行業(yè)服務(wù)，這樣做投入少產(chǎn)出快，適合我們現有的狀況。擴大市場(chǎng)范圍的第二種情況，是在指產(chǎn)品不變的情況下擴大。我們以往老盯著(zhù)國內市場(chǎng)，通過(guò)與意大利的合作，我們可以把觸角伸出去，改善國際市場(chǎng)的通行能力，一方面我們要抓緊合作產(chǎn)品的試制，早一點(diǎn)向國際市場(chǎng)提供，另一方面也可以帶動(dòng)我們自身的產(chǎn)品更多地銷(xiāo)到國際市場(chǎng)，這樣做技術(shù)上雖然沒(méi)有大的變化，但在經(jīng)營(yíng)上要下功夫，要強化我們國際部的工作，擴大市場(chǎng)，實(shí)現目標是很有可能的。

關(guān)于“十一五”規劃的設想

高新區非常關(guān)心區內企業(yè)的持續發(fā)展，最近布置編制“十一五”企業(yè)發(fā)展規劃，法因數控根據編報要求和省市經(jīng)濟工作會(huì )議精神，計劃在2010年，實(shí)現銷(xiāo)售收入過(guò)十億，上交稅金超億元，出口創(chuàng )匯達千萬(wàn)（美元）的目標，努力為高新區的發(fā)展，爭取多做點(diǎn)貢獻。法因數控是一個(gè)起步較晚的小企業(yè)，在高新區的孵化支持下，迅速成長(cháng)壯大，但在高新區眾多老大哥企業(yè)的面前，還是個(gè)小兄弟。希望高新區各級領(lǐng)導，繼續予以支持幫助，歡迎各級領(lǐng)導經(jīng)常到法因走走看看，及時(shí)指出我們的問(wèn)題。謝謝！

根據李勝軍經(jīng)理的發(fā)言刪改

2005年2月3日

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